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2020,农资市场的“疫病”谁来治 ?
作者:    发布于:2020-02-16 15:18:41    文字:【】【】【

2020年,一场人类的疫病杂沓而至,在强制性控防期间,很多行业被逼瘫痪,百病缠身的农业和农资市场经此一疫而病入膏肓。
    虽有着14亿人口的农业大国,却让农业者和农资人都陷入到了进退两难的尴尬境地。此时地里的蔬菜,水果面临着无工人采摘,无商贩收购,无物流运输的绝境。所有的辛劳和汗水即将付诸东流,真金白银的投资换来一堆堆昂贵的垃圾,任凭鼠蝇饱腹,腐烂让满园弥盖在恶臭之下。
    种植户无力偿还2019年所欠的农资债,更担忧着2020年如何再坚持。农资人因2019年难以收回的欠款寝食难安,2020年的农资又该如何销售?因巨额农资款无法及时收回而焦虑时,才责问自己当初在微薄的利润中为何如此大胆妄为?当利润和风险根本不成正比的时候,农资人究竟在帮一群怎样的人承担着风险呢?心里有一万个为什么?
    为什么有这么多人参与种植呢?这是一些有着怎样本能和资本的人呢?随着中国劳动力薪酬的提高和国际局势的变化,以及互联网和机械化的崛起,很大一部分人被迫失业,其中农民工占了绝大的一部分。我国当前70%以上农耕方式处于略高于原始劳作模式的阶段。受资源和资本的限制,80%的人只能进行普通项目的种植,20%的人投入到了特种或者高科技规模化的种植行例。物以稀为贵,这就很容易理解普通的种植项目为何总容易引起产能过剩,加上农产品加工产业链和销售渠道的不完善,普通种植户一再的被推进夹缝中求生,无力抵抗和扭转在销售中遇到的不利因素。
    每个人都有跌倒再爬起的顽强,在强大的信息时代里,种植者深信着天道酬勤,不能及时领悟到“选择!大于努力”的重要性。普通种植者一再的亏损,食不果腹的在工棚里卧薪叹月,飘渺在一夜暴富的美梦里自我鼓励。思考着如何借用一切可借的物资再赌一次。听说做农资的人一向“乐于助人,专做雪中送炭之事”。种植者早已清楚农资市场疯狂赊欠的模式,更把住了农资人的软肋,一家一家的寻访,东家不赊西家欠,李家王家各拿一点。地膜,浇灌设备,肥料,农药全赊欠,并且享受送货上门,下地指导的优质服务。
    有多少人在借鸡生蛋?有多少人在玩空手套?最终的风险转嫁给了谁?最后的领悟是:信誉只是对有能力抵抗风险者而言的词。
    正因为不加节制的赊欠和忽略对风险准确的评估,才让种植者即便空手也能运行,最终繁衍了一种畸形的关系链。种植户巧借市场竞争的力道,诱逼经销商赊欠,经销商又用巨大的销量诱惑厂家铺货。生产商?经销商?种植户三者之间相互扶持,相互为难,相互成长,相互制约。
    年初,生产商追着经销商铺货,经销商求着农户赊欠。
    年末,生产商催着经销商清账,经销商守着农户要债。
    侥幸是让人麻痹的祸首,利欲是让人自灭的根源。玩着借鸡生蛋的危险游戏,对方在鸡不下蛋的时候,唯有炖鸡充饥,留给咱的是一撮鸡毛,连骨头也被他家狗吃了。这就是当前农资界真实环境的写照。只有看透了事物的本质和各因素之间的关联,我们才有刮骨疗毒的勇气。
    近几年,农副产品相继出现供大于需的情况,造成同品类产品烂大街,种植户入不敷出,种植者赚不了钱,风险却由农资人来背。其实,只要换种方向去思维并力行,农资人不仅可以规避风险还可以真正的帮助种植者盈利。我们探索农资人?种植者?农产品价格三者之间的关联。做个假设性推理,就能测量出农资人对这有多大的影响力。假如农资经销商不赊欠,就会增加种植者前期的现金投入,这就有效的阻止了盲目扩种,同时把缺少资金和经验的人淘汰出局,避免了劣币驱除良币的悲剧。当参与者少了,种植面积随之缩减,有利于抑制地租疯涨还能通过控制产出避免产能过剩,达到供需偏向平衡的目的,最终让农产品价格逐渐偏向理性化。只有让农产品产生该有的价值,才能保证这个链条上的每个环节良性运转。
    第一:种植户有了资本,将通过现金方式采购来合理控制成本,种植户收益达到最高化,加速农资商的现金流动产生更多的价值。
    第二:种植户会非常注重产量和质量,要达到这个目的,除了技术,唯有依赖更多和更好的农资产品,农资的销量和利润有望增加。
    第三:种植户不会再采取游击式采购。农资界也将通过服务,技术,效果的方式进行理性的竞争。
    如此甚好,何乐而不为呢?
    农资界非理性的赊欠就是盲目的扶植一大批人参与到同一件事里竞争,终将雪上加霜,相互为难。理性的控制赊欠,不仅避免了一到年末追债瘦三圈的悲惨,且让农资和农产品的销售都回归到良性秩序。
    商人虽逐利,唯有让更多的人真正获利,才能成为最终受大益者。
    市场环境恶劣至此,是所有人的责任,环境改变一个人很容易,一个人想改变环境却很难。一个人的能力是有限的,改变和扭转同时需要大家的力量。赊欠并不能给我们带来真正和长远的利益。唯有品牌,品质,效果,专业,才是长远而稳定的发展。
    拯救农资市场,让我们一起理性拒绝赊销!!!

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